Продажи по методу SPIN
SPIN-selling (Situation, Problem, Implication, Need-payoff)
Год издания: 2003, ISBN: 5-98293-006-7, 007-05-1113-6, кол-во стр.: 277, тип переплета: мягк., цв., целоффанир., вес: 440 гр, код: D143
Цена: 449.00 (нет в наличии) сообщить о поступлении
Описание:
Проверенная на практике стратегия достижения высоких результатов в продажах!
Продажи по методу SPIN®. Этот метод произвел революцию в сложных и больших по объему продажах во всем мире...
Этот метод используется сегодня половиной компаний из списка Fortunе 500 для обучения своих торговых представителей...
В Практическом руководстве вы найдете инструменты, необходимые для овладения этим революционным методом... немедленно.
Написанная автором знаменитого бестселлера Продажи по методу SPIN®, эта давно ожидавшаяся книга призвана облегчить внедрение технологии SPIN®. Учитесь на:
Индивидуальных диагностических упражнениях Кейсах от лидирующих компаний Практических предложениях по планированию встреч Вдохновляющих опросниках Примерах сложных ситуаций продаж.
Нил Рекхэм - основатель и президент компании Huthwaite, Inc., лидера в области консалтинга, тренинга и исследований по вопросам продаж. Его книга Продажи по методу SPIN® разошлась тиражом более 150 000 экземпляров.